如何准备和进行谈判面试

如何准备和进行谈判面谈 ?最好的方法是 成功的谈判面试 是准备战略问题。可验证的问题是那些可以由面试官或雇主检查的问题。这些问题也是面试官希望你知道答案的问题。这些问题似乎令人生畏，但你可以通过知道问什么来克服它们。以下是成功谈判面试的一些提示。

战略面试问题

一般来说， 准备参加谈判面试的最佳方法 是要知道期望什么。你需要知道 谈判的三个阶段这包括准备双方的论据，决定最后的结果和评估所提出的解决方案的价值。这就是战略面试问题可以帮助的地方。这项技术将帮助你 制定你的应对策略 对每一个问题，因为它让你深入了解谈判过程是如何进行的。

问一些开放性和封闭性的问题，以评估候选人的解决问题的能力。开放式的问题可以帮助你了解候选人的态度和工作风格。行为问题也可以帮助你评估候选人的表现。例如，你可以问他们，如果一个项目的目标突然改变，他们会怎么做。这将使你了解他们会是什么样的人。

另一个你可能遇到的问题是在 谈判过程 是关于你的时间管理技能。面试官会问你管理不同类型项目的能力。一个好的答案会让面试官看到你有能力管理几个项目，并根据项目的需要来确定其优先次序。你可以通过阅读该公司的网站，思考一些可以在答案中提及的关键词，为自己做好准备。

通常情况下，成功的谈判始于一个明确的目标。一旦你确定了你的目标，你应该 确定对方的利益和弱点.然后你需要创建一个满足双方需求的报价。一般来说，谈判面试的问题因部门和组织的不同而不同。他们还可能包括行为问题，这有助于你了解候选人的态度以及他们对不同类型情况的反应。

可验证的问题

当你进行一个 谈判面谈在面试中，你应该准备好回答常见问题的例子。面试的目的是为了了解你在专业和个人方面的谈判能力。面试官希望听到你如何进行谈判的具体细节，以及你在以前的谈判中取得的结果。如果你不确定如何回答这些问题，考虑使用STAR方法，我们将在后面详细讨论。

询问对方的感受和喜好是了解他们的观点和如何做出最佳反应的好方法。了解他们的观点，将有助于你妥协和解决细节问题。例如，你可以要求销售人员解释为什么要对产品收取特定的价格，或者要求客户解释为什么特定产品的好处是如此有价值。

其他几个假设性问题的例子可以在 谈判面谈 包括关于客户的那个。这是一个很好的问题，因为它给了候选人思考答案的时间。如果你不能回答一个假设性的问题，你可以重复它，这给了你时间去思考。目的是尽可能地获得最好的交易，这意味着尽可能地进行谈判。你应该尽量避免提供太多的信息。

另一方会有与你不同的优先事项。他们可能想给你更多的钱，或者降低工资。询问他们的优先事项的细节将帮助你评估他们可以妥协的程度。求职者可能会把工作时间放在优先于工资率的位置。了解他们如何权衡这两个因素的最好方法是向他们详细询问有关问题。面试官还应该询问他们在基本收入之外的生活细节。

准备还价

与所有的正式谈判一样，准备还价是在 谈判面谈 工作机会需要精心策划和准备。尽管即兴发挥是很诱人的，但写一份还价是必不可少的。在准备还价信时，确保你以一种令人信服的方式提出。这里有一些提示，可以帮助你开始。在准备还价信时，请记住，公司可能没有能力接受你的报价。

在提交还价之前，尽可能多地了解公司和你所申请的职位。 确定公司的文化和工作环境了解该工作的内容，包括工作时间和旅行。研究效益和可能的培训方案。最好在同一时间提交所有还价申请，以便在同一时间发出。然后，如果你得到了这份工作，就发一封感谢信。

如果你的还价太低，试着用证据来反驳它。对该工作的平均工资进行研究，这样，如果你的还价太低，你可以支持你的还价。还要提到如果你得到这份工作，你对公司的价值会有多大。然而，重要的是要记住，工作面试是关于你的，而公司可能对你的感受很敏感。

在准备还价时，一定要考虑该公司提供的所有好处。虽然大多数候选人关注的是工资和福利，但询问其他福利，如签约奖金、搬迁费用保障、绩效奖金或更多休息时间，也是明智之举。同样，如果你正在面试一份工作，问问招聘经理，公司是否提供任何你可以谈判的福利。

透视 谈判中的目标

为了从你的谈判会议中获得最大利益，你需要采取客观的观点。通常我们主要关注我们目标的货币价值。在其他情况下，我们让其他利益和需求占据了上风。以你的朋友为例，他想确保他的工资谈判会成功。他想搬到另一个国家，他想确保他能够成功地进行谈判。

谈判时，使用客观标准，如该地区其他汽车的价格。例如，如果你在为一辆新车进行谈判，你会考虑到其他经销商的价格，不同年份的类似车型的蓝皮书价格和其他因素。这些都是独立的信息，你可以用它们来影响谈判的结果。通过首先提出这些标准，你将能够锚定对话，并尽量减少失去交易的机会。

培养双赢的态度

在进行谈判时，培养双赢的态度对成功至关重要.理想情况下，你应该清楚地了解你要实现的目标，这样你就能以更多的战略思维来对待谈判。你应该始终把双方的利益放在第一位，而不是只关注自己。谈判时，你应该努力争取的不仅仅是协议的解决。

如果你知道你不可能 成功的谈判, 准备一些回答典型谈判问题的例子 这样你就能在面试中呈现出一个积极的自我印象。在面试中，要准备好你以前谈判的例子。招聘人员想知道你过去是如何成功地进行谈判的，以及你认为你如何能对公司有用。通过先在模拟谈判中练习你的谈判技巧，提前练习回答这些问题也是一个好主意。

如果你是一个商业开发者，确保你在任何时候都有一个双赢的态度。作为一个商业开发者，你的态度和行为将决定对话的结果。培养一种双赢的态度将有助于你与双方建立信任。虽然面对面的会议更有效，但你可以用视频聊天的方式进行谈判会谈，以交换意见并更好地了解对方。

在一个 谈判面谈实现预期结果的关键是证明你有能力进行谈判。准备好分享你成功使用你的专业技能的例子。你可以提到你所面临的不同类型的工作关系和挑战的例子，并强调你是如何成功地处理这些情况以实现双赢的。你还应该确定你的目标，这样你才能显示你的灵活性和意愿。