Wie man ein Verhandlungsgespräch vorbereitet und führt

Wie bereitet man dieVerhandlungsgespräch ? Der beste Weg das Verhandlungsgespräch erfolgreich führen ist es, strategische Fragen vorzubereiten. Überprüfbare Fragen sind solche, die vom Interviewer oder Arbeitgeber überprüft werden können. Es sind auch diejenigen, bei denen der Prüfer erwartet, dass Sie die Antwort kennen. Diese Fragen können einschüchternd wirken, aber Sie können sie bewältigen, wenn Sie wissen, was Sie fragen sollen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps für ein erfolgreiches Verhandlungsgespräch.

Strategische Gesprächsfragen

In der Regel wird die beste Möglichkeit, sich auf das Verhandlungsgespräch vorzubereiten ist es, zu wissen, was einen erwartet. Sie müssen wissen, welche drei Schritte einer VerhandlungDazu gehören die Vorbereitung der Argumente beider Seiten, die Entscheidung über das Endergebnis und die Bewertung der Attraktivität der vorgeschlagenen Lösung. Hier können Ihnen die Fragen des Strategiegesprächs helfen. Diese Technik hilft Ihnen Ihre Antwortstrategie entwickeln zu jeder Frage, da sie Ihnen einen Einblick in die Funktionsweise des Verhandlungsprozesses ermöglicht.

Stellen Sie eine Kombination aus offenen und geschlossenen Fragen, um die Problemlösungskompetenz des Bewerbers zu beurteilen. Offene Fragen können Ihnen helfen, die Einstellung und den Arbeitsstil eines Bewerbers zu verstehen. Verhaltensorientierte Fragen können Ihnen ebenfalls dabei helfen, die Leistung eines Bewerbers zu beurteilen. Sie könnten ihn z. B. fragen, was er tun würde, wenn sich das Ziel eines Projekts plötzlich ändern würde. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, welcher Typ Mensch er wäre.

Eine weitere Frage, die Ihnen während des Verhandlungsprozess betrifft Ihre Fähigkeiten im Bereich des Zeitmanagements. Ein Interviewer wird Sie nach Ihrer Fähigkeit fragen, verschiedene Arten von Projekten zu managen. Eine gute Antwort wird dem Interviewer zeigen, dass Sie die Fähigkeit haben, mehrere Projekte zu verwalten und sie nach ihren Bedürfnissen zu priorisieren. Sie können sich vorbereiten, indem Sie die Website des Unternehmens lesen und sich ein paar Schlüsselwörter überlegen, die Sie in Ihrer Antwort erwähnen können.

Häufig beginnt eine erfolgreiche Verhandlung mit einem klaren Ziel. Sobald Sie Ihr Ziel festgelegt haben, müssen Sie die Interessen und Schwächen Ihres Gegenübers identifizieren. Anschließend müssen Sie ein Angebot erstellen, das den Bedürfnissen beider Seiten entspricht. Die Fragen im Verhandlungsgespräch variieren in der Regel je nach Branche und Organisation. Sie können auch verhaltensorientierte Fragen enthalten, die Ihnen helfen, die Einstellung Ihres Bewerbers und seine Reaktion auf verschiedene Arten von Situationen zu erkennen.

Überprüfbare Fragen

Wenn Sie ein VerhandlungsgesprächSie sollten mit Beispielantworten auf häufig gestellte Fragen vorbereitet sein. Das Ziel des Gesprächs ist es, herauszufinden, wie gut Sie verhandeln können, sei es beruflich oder privat. Der Gesprächspartner möchte genaue Details darüber hören, wie Sie verhandeln, und welche Ergebnisse Sie in früheren Verhandlungen erzielt haben. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie auf diese Fragen antworten sollen, ziehen Sie die STAR-Methode in Betracht, auf die wir später noch näher eingehen werden.

Sich nach den Gefühlen und Vorlieben der anderen Person zu erkundigen, ist ein guter Weg, um ihren Standpunkt zu erfahren und wie man am besten darauf reagiert. Wenn Sie ihren Standpunkt verstehen, hilft Ihnen das, Kompromisse zu schließen und Details zu klären. Sie könnten z. B. einen Verkäufer bitten, zu erklären, warum er einen bestimmten Preis für ein Produkt berechnen muss, oder einen Kunden, zu erklären, warum die Vorteile eines bestimmten Produkts so wertvoll sind.

Mehrere weitere Beispiele für hypothetische Fragen, die bei einer Verhandlungsgespräch incluent diejenige über einen Kunden. Dies ist eine gute Frage, die man stellen kann, weil sie dem Bewerber Zeit gibt, über seine Antwort nachzudenken. Wenn Sie eine hypothetische Frage nicht beantworten können, können Sie sie wiederholen, was Ihnen Zeit zum Nachdenken gibt. Das Ziel ist es, die bestmögliche Einigung zu erzielen, was bedeutet, dass Sie so gut wie möglich verhandeln müssen. Sie sollten versuchen, nicht zu viele Informationen zu geben.

Die andere Partei wird andere Prioritäten setzen als Sie. Sie möchte Ihnen vielleicht mehr Geld geben oder ein niedrigeres Gehalt. Nach den Details ihrer Prioritäten zu fragen, hilft Ihnen einzuschätzen, inwieweit sie Kompromisse eingehen können. Einem Stellenbewerber sind vielleicht die Arbeitsstunden wichtiger als der Lohnsatz. Wie er diese beiden Faktoren abwägt, lässt sich am besten herausfinden, wenn Sie ihm detaillierte Fragen dazu stellen. Der Interviewer sollte auch Fragen zu Details ihres Lebens außerhalb des Grundeinkommens stellen.

Vorbereitung eines Gegenangebots

Wie bei allen formellen Verhandlungen ist die Vorbereitung eines Gegenangebots bei einem Verhandlungsgespräch Ein Stellenangebot erfordert eine sorgfältige Planung und Vorbereitung. Auch wenn es verlockend ist, zu improvisieren, ist das Verfassen eines Gegenangebots von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie ein Schreiben für ein Gegenangebot vorbereiten, achten Sie darauf, dass Sie es überzeugend präsentieren. Hier sind einige Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen. Denken Sie bei der Vorbereitung Ihres Gegenangebotsschreibens daran, dass das Unternehmen möglicherweise nicht die Mittel hat, um Ihr Angebot anzunehmen.

Bevor Sie ein Gegenangebot abgeben, sollten Sie so viel wie möglich über das Unternehmen und die Rolle, für die Sie sich bewerben, erfahren. Ermitteln Sie die Kultur und das Arbeitsumfeld des Unternehmens.Sie sollten auch die Arbeitszeiten und Reisezeiten kennen. Suchen Sie nach möglichen Vergünstigungen und Ausbildungsprogrammen. Am besten reichen Sie alle Anfragen für Gegenangebote gleichzeitig ein, damit sie auch gleichzeitig verschickt werden. Schicken Sie anschließend ein Dankesschreiben, wenn Ihnen die Stelle angeboten wird.

Wenn Ihr Gegenangebot zu niedrig ist, versuchen Sie, es mit Beweisen zu kontern. Besorgen Sie sich Recherchen über das Durchschnittsgehalt für die Stelle, damit Sie Ihr Gegenangebot untermauern können, wenn es zu niedrig ist. Erwähnen Sie auch, wie viel nützlicher Sie für das Unternehmen wären, wenn Sie die Stelle bekämen. Sie sollten jedoch bedenken, dass es bei einem Vorstellungsgespräch um Sie geht und das Unternehmen möglicherweise empfindlich auf Ihre Gefühle reagiert.

Wenn Sie ein Gegenangebot erstellen, sollten Sie unbedingt alle Vorteile berücksichtigen, die das Unternehmen bietet. Obwohl sich die meisten Bewerber auf das Gehalt und die Sozialleistungen konzentrieren, ist es auch klug zu fragen, ob andere Leistungen, wie z. B. Prämien bei Vertragsunterzeichnung, Deckung der Umzugskosten, Leistungsprämien oder mehr Freizeit, ebenfalls verhandelbar sind. Ebenso sollten Sie bei einem Vorstellungsgespräch fragen, ob das Unternehmen Nebenleistungen anbietet, über die Sie verhandeln können.

Perspektive objektiv in einer Verhandlung

Um das Beste aus Ihrem Verhandlungsgespräch herauszuholen, müssen Sie eine objektive Perspektive einnehmen. Häufig konzentrieren wir uns hauptsächlich auf den monetären Wert unserer Ziele. In anderen Fällen lassen wir andere Interessen und Bedürfnisse die Oberhand gewinnen. Nehmen wir den Fall Ihres Freundes, der sicherstellen wollte, dass seine Gehaltsverhandlung erfolgreich verläuft. Er wollte in ein anderes Land umziehen und wollte sichergehen, dass er erfolgreich verhandeln kann.

Wenn Sie verhandeln, sollten Sie objektive Kriterien verwenden, z. B. den Preis anderer Autos in der Region. Wenn Sie beispielsweise über ein neues Auto verhandeln, würden Sie den Preis bei anderen Händlern, den Blue-Book-Preis für ein ähnliches Modell aus einem anderen Jahr und andere Faktoren berücksichtigen. Dies sind alles unabhängige Informationen, die Sie nutzen können, um das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen. Wenn Sie diese Standards zuerst präsentieren, sind Sie in der Lage, das Gespräch zu verankern und die Wahrscheinlichkeit, einen Deal zu verlieren, zu minimieren.

Eine Win-Win-Haltung entwickeln

Die Entwicklung einer Win-Win-Einstellung beim Führen von Verhandlungen ist für den Erfolg entscheidend. Idealerweise sollten Sie ein klares Verständnis davon haben, was Sie erreichen wollen, damit Sie mit einer strategischeren Denkweise an die Verhandlungen herangehen können. Sie sollten stets die Interessen beider Seiten in den Vordergrund stellen, anstatt sich nur auf sich selbst zu konzentrieren. Bei einer Verhandlung sollten Sie sich bemühen, mehr zu erreichen als nur die Beilegung einer Vereinbarung.

Wenn Sie wissen, dass Sie wahrscheinlich nicht erfolgreich verhandeln, bereiten Sie einige Beispiele für Antworten auf typische Verhandlungsfragen vor damit Sie beim Vorstellungsgespräch einen positiven Eindruck von sich selbst vermitteln können. Halten Sie sich während des Vorstellungsgesprächs mit Beispielen Ihrer bisherigen Verhandlungen bereit. Die Personalverantwortlichen wollen wissen, wie Sie in der Vergangenheit erfolgreich verhandelt haben und wie Sie glauben, dem Unternehmen von Nutzen sein zu können. Es ist auch eine gute Idee, die Beantwortung dieser Fragen im Voraus zu üben, indem Sie Ihr Verhandlungsgeschick zunächst an einer fiktiven Verhandlung trainieren.

Wenn Sie ein Geschäftsentwickler sind, achten Sie darauf, dass Sie jederzeit eine Win-Win-Einstellung haben. Als Geschäftsentwickler bestimmen Ihre Einstellung und Ihr Verhalten den Ausgang des Gesprächs. Wenn Sie eine Win-Win-Einstellung entwickeln, hilft Ihnen das, Vertrauen zu beiden Seiten aufzubauen. Obwohl persönliche Treffen effektiver sind, können Sie Verhandlungsgespräche auch mithilfe von Videochats führen, um Ideen auszutauschen und die andere Person besser kennenzulernen.

In einem VerhandlungsgesprächDer Schlüssel zum Erreichen des gewünschten Ergebnisses liegt darin, Ihre Verhandlungskompetenz unter Beweis zu stellen. Seien Sie bereit, Beispiele von Momenten zu teilen, in denen Sie Ihre beruflichen Fähigkeiten erfolgreich eingesetzt haben. Sie können Beispiele für verschiedene Arten von Arbeitsbeziehungen und Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert waren, erwähnen und hervorheben, wie Sie diese Situationen erfolgreich gemeistert haben, um ein Win-Win-Ergebnis zu erzielen. Sie sollten auch Ihre Ziele definieren, damit Sie Ihre Flexibilität und Willensstärke zeigen können.