Come preparare e condurre il colloquio di negoziazione

Come preparare e condurre ilcolloquio di negoziazione ? Il modo migliore per Riuscire nel colloquio di negoziazione è preparare domande strategiche. Le domande verificabili sono quelle che possono essere controllate dall'intervistatore o dal datore di lavoro. Sono anche quelle a cui l'intervistatore si aspetta che sappiate rispondere. Queste domande possono sembrare scoraggianti, ma potete superarle sapendo cosa chiedere. Di seguito sono riportati alcuni consigli per un colloquio di negoziazione di successo.

Domande di intervista strategiche

In generale, il come prepararsi al meglio per il colloquio di negoziazione è sapere cosa aspettarsi. È necessario conoscere il Le tre fasi di una negoziazioneCiò include la preparazione delle argomentazioni di entrambe le parti, la decisione sul risultato finale e la valutazione del valore della soluzione proposta. È qui che le domande del colloquio strategico possono essere d'aiuto. Questa tecnica vi aiuterà a sviluppare una strategia di risposta a ogni domanda, in quanto fornisce un'idea di come funziona il processo di negoziazione.

Ponete una combinazione di domande aperte e chiuse per valutare la capacità del candidato di risolvere i problemi. Le domande aperte possono aiutare a capire l'atteggiamento e lo stile di lavoro del candidato. Anche le domande comportamentali possono aiutare a valutare le prestazioni del candidato. Ad esempio, potete chiedere al candidato cosa farebbe se l'obiettivo di un progetto cambiasse improvvisamente. Questo vi darà un'idea del tipo di persona che sarà.

Un altro problema che si può incontrare durante la processo di negoziazione riguarda la vostra capacità di gestire il tempo. L'intervistatore vi chiederà della vostra capacità di gestire diversi tipi di progetti. Una buona risposta dimostrerà all'intervistatore che siete in grado di gestire diversi progetti e di stabilire le priorità in base alle loro esigenze. Potete prepararvi leggendo il sito web dell'azienda e pensando ad alcune parole chiave da citare nella vostra risposta.

Spesso una trattativa di successo inizia con un obiettivo chiaro. Una volta definito il vostro obiettivo, dovrete identificare gli interessi e i punti deboli della controparte. Quindi è necessario creare un'offerta che soddisfi le esigenze di entrambe le parti. In generale, le domande del colloquio di negoziazione variano a seconda del settore e dell'organizzazione. Possono anche includere domande comportamentali, che aiutano a conoscere l'atteggiamento del candidato e il modo in cui reagisce a diversi tipi di situazioni.

Domande verificabili

Quando si conduce una colloquio di negoziazioneAl colloquio dovrete essere preparati con esempi di risposte alle domande più comuni. Lo scopo del colloquio è scoprire quanto siete bravi a negoziare, sia dal punto di vista professionale che personale. L'intervistatore vuole conoscere i dettagli specifici del vostro modo di negoziare e i risultati che avete ottenuto nelle trattative precedenti. Se non siete sicuri di come rispondere a queste domande, prendete in considerazione il metodo STAR, di cui parleremo in dettaglio più avanti.

Chiedere i sentimenti e le preferenze dell'altra persona è un buon modo per scoprire il suo punto di vista e il modo migliore per rispondere. Capire il suo punto di vista vi aiuterà a trovare un compromesso e a definire i dettagli. Ad esempio, potreste chiedere a un venditore di spiegare perché dovrebbe far pagare un determinato prezzo per un prodotto, o a un cliente di spiegare perché i vantaggi di un determinato prodotto sono così preziosi.

Diversi altri esempi di domande ipotetiche da porre in una colloquio di negoziazione includere quella su un cliente. È una buona domanda da porre perché dà al candidato il tempo di pensare alla risposta. Se non si riesce a rispondere a una domanda ipotetica, è possibile ripeterla, il che dà il tempo di riflettere. L'obiettivo è ottenere il miglior accordo possibile, il che significa negoziare al meglio. Dovete cercare di evitare di dare troppe informazioni.

La controparte avrà priorità diverse dalle vostre. Potrebbe volervi dare più soldi o uno stipendio più basso. Chiedere i dettagli delle loro priorità vi aiuterà a valutare fino a che punto possono scendere a compromessi. Un candidato al lavoro potrebbe dare la priorità alle ore di lavoro rispetto alla retribuzione. Il modo migliore per scoprire come soppesano questi due fattori è porre loro domande dettagliate in merito. L'intervistatore dovrebbe anche chiedere i dettagli della loro vita al di fuori del reddito di base.

Preparazione di una controfferta

Come in tutte le trattative formali, la preparazione di una contro-offerta in una colloquio di negoziazione Un'offerta di lavoro richiede un'attenta pianificazione e preparazione. Anche se si è tentati di improvvisare, scrivere una controfferta è essenziale. Quando preparate una lettera di controfferta, assicuratevi di presentarla in modo convincente. Ecco alcuni consigli per iniziare. Quando preparate la lettera di controfferta, tenete presente che l'azienda potrebbe non essere in grado di accettare la vostra offerta.

Prima di presentare una controfferta, informatevi il più possibile sull'azienda e sul ruolo per cui vi candidate. Identificare la cultura e l'ambiente di lavoro dell'aziendaScoprite cosa comporta il lavoro, compresi gli orari di lavoro e gli spostamenti. Ricercate i benefit e gli eventuali programmi di formazione. La cosa migliore è presentare tutte le domande di controfferta contemporaneamente, in modo che vengano inviate nello stesso momento. Se vi viene offerto il lavoro, inviate una lettera di ringraziamento.

Se la vostra contro-offerta è troppo bassa, cercate di controbattere con delle prove. Fate ricerche sugli stipendi medi per il lavoro, in modo da poter sostenere la vostra controfferta se è troppo bassa. Inoltre, ricordate quanto sareste più preziosi per l'azienda se otteneste il lavoro. Tuttavia, è importante ricordare che un colloquio di lavoro riguarda voi e l'azienda potrebbe essere sensibile ai vostri sentimenti.

Quando preparate una controfferta, assicuratevi di considerare tutti i vantaggi offerti dall'azienda. Sebbene la maggior parte dei candidati si concentri su stipendio e benefit, è bene chiedere se anche altri vantaggi, come bonus alla firma, copertura delle spese di trasferimento, bonus di rendimento o più tempo libero, sono negoziabili. Allo stesso modo, se state facendo un colloquio di lavoro, chiedete al responsabile delle assunzioni se l'azienda offre dei vantaggi che potete negoziare.

Prospettiva obiettivo in una negoziazione

Per ottenere il massimo dal vostro incontro di negoziazione, dovete adottare una prospettiva obiettiva. Spesso ci concentriamo soprattutto sul valore monetario dei nostri obiettivi. In altri casi, lasciamo che altri interessi e bisogni prendano il sopravvento. Prendiamo il caso del vostro amico, che voleva assicurarsi che la sua trattativa salariale avesse successo. Voleva trasferirsi in un altro Paese e voleva essere sicuro di poter negoziare con successo.

Durante la trattativa, utilizzate criteri oggettivi, come il prezzo di altre auto nella zona. Ad esempio, se state negoziando per un'auto nuova, prenderete in considerazione il prezzo presso altri concessionari, il prezzo Blue Book di un modello simile di un anno diverso e altri fattori. Si tratta di informazioni indipendenti che possono essere utilizzate per influenzare l'esito della trattativa. Presentando questi standard per primi, sarete in grado di ancorare la conversazione e ridurre al minimo le possibilità di perdere un accordo.

Sviluppare un atteggiamento win-win

Sviluppare un atteggiamento vincente quando si conducono trattative è essenziale per avere successo. Idealmente, dovreste avere una chiara comprensione di ciò che state cercando di ottenere, in modo da poter affrontare la negoziazione con una mentalità più strategica. Dovete sempre mettere al primo posto gli interessi di entrambe le parti, piuttosto che concentrarvi solo su voi stessi. Quando si negozia, si deve puntare a qualcosa di più del semplice raggiungimento di un accordo.

Se sapete che non è probabile che negoziazione di successo, preparare alcuni esempi di risposte alle tipiche domande di negoziazione in modo da dare un'impressione positiva di sé al colloquio. Durante il colloquio, preparatevi con esempi di trattative precedenti. I selezionatori vogliono sapere come avete negoziato con successo in passato e come pensate di poter essere utili all'azienda. È anche una buona idea esercitarsi a rispondere a queste domande in anticipo, mettendo in pratica le proprie capacità di negoziazione in una finta trattativa.

Se siete un business developer, assicuratevi di avere sempre un atteggiamento vincente. In qualità di business developer, il vostro atteggiamento e il vostro comportamento determineranno l'esito della conversazione. Sviluppare un atteggiamento vincente vi aiuterà a costruire un rapporto di fiducia con entrambe le parti. Anche se gli incontri faccia a faccia sono più efficaci, potete condurre i colloqui di negoziazione utilizzando le chat video per scambiare idee e conoscere meglio l'altra persona.

In un colloquio di negoziazioneLa chiave per ottenere il risultato desiderato è dimostrare di essere competenti nella negoziazione. Siate pronti a condividere esempi di casi in cui avete usato con successo le vostre capacità professionali. Potete citare esempi di diversi tipi di rapporti di lavoro e di sfide che avete affrontato e sottolineare come avete gestito con successo queste situazioni per ottenere un risultato vantaggioso per tutti. Dovete anche definire i vostri obiettivi, in modo da dimostrare la vostra flessibilità e disponibilità.