Cómo preparar y realizar la entrevista de negociación

Cómo preparar y llevar a cabo laentrevista de negociación ? La mejor manera de tener éxito en la entrevista de negociación es preparar preguntas estratégicas. Las preguntas verificables son aquellas que pueden ser comprobadas por el entrevistador o el empleador. También son aquellas cuya respuesta el entrevistador espera que usted conozca. Estas preguntas pueden parecer desalentadoras, pero puede superarlas sabiendo qué preguntar. A continuación le ofrecemos algunos consejos para que su entrevista de negociación sea un éxito.

Preguntas de la entrevista estratégica

En general, el cómo preparar mejor la entrevista de negociación es saber a qué atenerse. Es necesario conocer las tres etapas de una negociaciónEsto incluye preparar los argumentos de ambas partes, decidir el resultado final y evaluar el valor de la solución propuesta. Aquí es donde las preguntas estratégicas de la entrevista pueden ayudar. Esta técnica le ayudará a desarrolle su estrategia de respuesta a cada pregunta, ya que le dará una idea de cómo funciona el proceso de negociación.

Haga una combinación de preguntas abiertas y cerradas para evaluar la capacidad del candidato para resolver problemas. Las preguntas abiertas pueden ayudarle a comprender la actitud y el estilo de trabajo del candidato. Las preguntas de comportamiento también pueden ayudarle a evaluar el rendimiento de un candidato. Por ejemplo, puede preguntarle qué haría si el objetivo de un proyecto cambiara de repente. Esto le dará una idea del tipo de persona que sería.

Otro problema que puede encontrar durante el proceso de negociación se refiere a su capacidad de gestión del tiempo. El entrevistador le preguntará por su capacidad para gestionar distintos tipos de proyectos. Una buena respuesta demostrará al entrevistador que tienes capacidad para gestionar varios proyectos y priorizarlos según sus necesidades. Puedes prepararte leyendo el sitio web de la empresa y pensando en algunas palabras clave que puedas mencionar en tu respuesta.

A menudo, el éxito de una negociación comienza con un objetivo claro. Una vez definido su objetivo, debe identificar los intereses y puntos débiles de su homólogo. A continuación, hay que crear una oferta que satisfaga las necesidades de ambas partes. En general, las preguntas de la entrevista de negociación varían según el sector y la organización. También pueden incluir preguntas de comportamiento, que le ayudarán a conocer la actitud del candidato y cómo reacciona ante distintos tipos de situaciones.

Preguntas verificables

Cuando realice una entrevista de negociaciónEn la entrevista debe ir preparado con ejemplos de respuestas a preguntas habituales. El objetivo de la entrevista es averiguar lo bien que negocia, tanto profesional como personalmente. El entrevistador quiere oír detalles concretos de cómo negocias, así como los resultados que has obtenido en negociaciones anteriores. Si no está seguro de cómo responder a estas preguntas, considere la posibilidad de utilizar el método STAR, del que hablaremos con más detalle más adelante.

Preguntar por los sentimientos y preferencias de la otra persona es una buena manera de conocer su punto de vista y la mejor manera de responder. Comprender su punto de vista te ayudará a llegar a un acuerdo y a resolver los detalles. Por ejemplo, puedes pedir a un vendedor que explique por qué debe cobrar un precio determinado por un producto, o a un cliente que explique por qué son tan valiosos los beneficios de un producto concreto.

Otros ejemplos de preguntas hipotéticas para plantear en un entrevista de negociación Incluya la relativa a un cliente. Es una buena pregunta porque da tiempo al candidato para pensar la respuesta. Si no puede responder a una pregunta hipotética, puede repetirla, lo que le da tiempo para pensar. El objetivo es conseguir el mejor acuerdo posible, lo que significa negociar lo mejor posible. Hay que evitar dar demasiada información.

La otra parte tendrá prioridades diferentes a las tuyas. Puede que quiera darte más dinero o un salario más bajo. Pedir detalles sobre sus prioridades te ayudará a evaluar hasta qué punto pueden llegar a un acuerdo. Un solicitante de empleo puede dar prioridad a las horas de trabajo sobre el salario. La mejor manera de averiguar cómo sopesan estos dos factores es hacerles preguntas detalladas al respecto. El entrevistador también debe preguntar por los detalles de su vida fuera de la Renta Básica.

Preparar una contraoferta

Como en todas las negociaciones formales, la preparación de una contraoferta en una entrevista de negociación Una oferta de trabajo requiere una cuidadosa planificación y preparación. Aunque resulte tentador improvisar, redactar una contraoferta es esencial. Cuando prepare una carta de contraoferta, asegúrese de presentarla de forma convincente. He aquí algunos consejos que le ayudarán a empezar. Cuando prepare su carta de contraoferta, tenga en cuenta que es posible que la empresa no pueda permitirse aceptar su oferta.

Antes de presentar una contraoferta, infórmese todo lo que pueda sobre la empresa y el puesto que solicita. Identificar la cultura y el entorno de trabajo de la empresaAverigüe en qué consiste el trabajo, incluidas las horas de trabajo y los desplazamientos. Investigue las prestaciones y los posibles programas de formación. Lo mejor es presentar todas las solicitudes de contraoferta al mismo tiempo, para que se envíen al mismo tiempo. A continuación, envíe una carta de agradecimiento si le ofrecen el puesto.

Si tu contraoferta es demasiado baja, intenta rebatirla con pruebas. Investiga los salarios medios del puesto para poder respaldar tu contraoferta si es demasiado baja. Menciona también cuánto más valioso serías para la empresa si consiguieras el puesto. Sin embargo, es importante recordar que una entrevista de trabajo trata sobre ti, y la empresa puede ser sensible a tus sentimientos.

Cuando prepare una contraoferta, asegúrese de tener en cuenta todas las ventajas que ofrece la empresa. Aunque la mayoría de los candidatos se centran en el salario y las prestaciones, también es aconsejable preguntar si otras ventajas, como primas por firma de contrato, cobertura de gastos de traslado, primas por rendimiento o más tiempo libre, también son negociables. Del mismo modo, si está haciendo una entrevista de trabajo, pregunte al responsable de contratación si la empresa ofrece alguna ventaja que usted pueda negociar.

Perspectiva objetivo en una negociación

Para sacar el máximo partido de su reunión de negociación, debe adoptar una perspectiva objetiva. A menudo nos centramos principalmente en el valor monetario de nuestros objetivos. En otros casos, nos dejamos llevar por otros intereses y necesidades. Pongamos el caso de tu amigo, que quería asegurarse de que su negociación salarial fuera un éxito. Quería trasladarse a otro país y quería asegurarse de que sería capaz de negociar con éxito.

A la hora de negociar, utiliza criterios objetivos, como el precio de otros coches de la zona. Por ejemplo, si estuvieras negociando un coche nuevo, tendrías en cuenta el precio en otros concesionarios, el precio del Libro Azul de un modelo similar de un año diferente y otros factores. Todos ellos son datos independientes que puede utilizar para influir en el resultado de la negociación. Si presentas estos criterios en primer lugar, podrás anclar la conversación y minimizar las posibilidades de perder un trato.

Desarrollar una actitud beneficiosa para todos

Desarrollar una actitud ganadora en las negociaciones es esencial para el éxito.. Lo ideal es tener una idea clara de lo que se quiere conseguir, para poder abordar la negociación con una mentalidad más estratégica. Siempre hay que anteponer los intereses de ambas partes, en lugar de centrarse únicamente en uno mismo. Al negociar, debe esforzarse por conseguir algo más que un acuerdo.

Si sabe que no es probable que negociación con éxito, preparar algunos ejemplos de respuestas a preguntas típicas de negociación para que pueda dar una impresión positiva de sí mismo en la entrevista. Durante la entrevista, prepárese con ejemplos de sus negociaciones anteriores. Los seleccionadores quieren saber cómo ha negociado con éxito en el pasado y cómo cree que puede ser útil para la empresa. También es buena idea que practiques de antemano cómo responder a estas preguntas ensayando antes tus habilidades de negociación en un simulacro de negociación.

Si eres promotor empresarial, asegúrate de tener siempre una actitud en la que todos salgan ganando. Como promotor empresarial, tu actitud y comportamiento determinarán el resultado de la conversación. Desarrollar una actitud de ganar-ganar le ayudará a generar confianza con ambas partes. Aunque las reuniones cara a cara son más eficaces, puedes mantener conversaciones de negociación mediante videochats para intercambiar ideas y conocer mejor a la otra persona.

En un entrevista de negociaciónLa clave para lograr el resultado deseado es demostrar que es competente en la negociación. Prepárese para compartir ejemplos de ocasiones en las que ha utilizado con éxito sus habilidades profesionales. Puede mencionar ejemplos de distintos tipos de relaciones laborales y retos a los que se haya enfrentado, y destacar cómo ha gestionado con éxito estas situaciones para lograr un resultado beneficioso para todos. También debes definir tus objetivos para poder mostrar tu flexibilidad y disposición.