Как подготовиться и провести собеседование по переговорам

Как подготовить и провестисобеседование на переговорах ? Лучший способ успешное собеседование в ходе переговоров это подготовка стратегических вопросов. Проверяемые вопросы - это те, которые могут быть проверены интервьюером или работодателем. Это также те вопросы, на которые интервьюер ожидает, что вы будете знать ответ. Эти вопросы могут показаться пугающими, но вы можете их преодолеть, если будете знать, что спрашивать. Ниже приведены несколько советов о том, как успешно пройти собеседование на переговорах.

Вопросы для стратегического собеседования

В целом лучший способ подготовки к собеседованию на переговорах это знать, чего ожидать. Вы должны знать три этапа в переговорахЭто включает в себя подготовку аргументов обеих сторон, принятие окончательного решения и оценку достоинств предложенного решения. Именно здесь могут помочь стратегические вопросы для интервью. Эта техника поможет вам разработать стратегию реагирования на каждый вопрос, поскольку это даст вам представление о том, как происходит процесс переговоров.

Задайте сочетание открытых и закрытых вопросов, чтобы оценить навыки кандидата в решении проблем. Открытые вопросы помогут вам понять отношение кандидата к работе и его стиль работы. Поведенческие вопросы также могут помочь вам оценить работу кандидата. Например, вы можете спросить их, что они будут делать, если цель проекта внезапно изменится. Это даст вам представление о том, к какому типу людей они относятся.

Еще один вопрос, с которым вы можете столкнуться во время переговорный процесс касается ваших навыков управления временем. Интервьюер спросит вас о вашей способности управлять различными типами проектов. Хороший ответ покажет интервьюеру, что вы умеете управлять несколькими проектами и расставлять приоритеты в соответствии с их потребностями. Вы можете подготовиться, прочитав сайт компании и придумав несколько ключевых слов, которые вы можете упомянуть в своем ответе.

Успешные переговоры часто начинаются с постановки четкой цели. Как только вы определили свою цель, вам необходимо определить интересы и слабые стороны вашего контрагента. Далее необходимо составить предложение, удовлетворяющее потребности обеих сторон. В целом, вопросы для собеседования на переговорах варьируются в зависимости от отрасли и организации. Они также могут включать поведенческие вопросы, которые помогут вам узнать отношение кандидата к работе и его реакцию на различные типы ситуаций.

Вопросы, поддающиеся проверке

Когда вы проводите собеседование на переговорахВам следует подготовить примеры ответов на распространенные вопросы. Цель собеседования - выяснить, насколько хорошо вы умеете вести переговоры как в профессиональном, так и в личном плане. Интервьюер хочет услышать конкретные детали о том, как вы ведете переговоры, а также о результатах, которых вы достигли в предыдущих переговорах. Если вы не уверены, как ответить на эти вопросы, воспользуйтесь методом STAR, который мы рассмотрим более подробно позже.

Спросить о чувствах и предпочтениях другого человека - хороший способ узнать его точку зрения и понять, как лучше ответить. Понимание их точки зрения поможет вам найти компромисс и проработать детали. Например, вы можете попросить продавца объяснить, почему он должен назначить определенную цену за товар, или клиента объяснить, почему преимущества конкретного товара так ценны.

Несколько других примеров гипотетических вопросов, которые можно задать во время собеседование на переговорах включая вопрос о клиенте. Это хороший вопрос, потому что он дает кандидату время подумать над ответом. Если вы не можете ответить на гипотетический вопрос, вы можете повторить его, что даст вам время подумать. Цель - получить наилучшую возможную сделку, что означает вести переговоры как можно лучше. Вы должны стараться не давать слишком много информации.

У другой стороны будут иные приоритеты, чем у вас. Они могут хотеть дать вам больше денег или меньшую зарплату. Попросив подробно описать их приоритеты, вы сможете оценить, в какой степени они могут пойти на компромисс. Соискатель может отдавать предпочтение рабочему времени, а не зарплате. Лучший способ выяснить, как они взвешивают эти два фактора, - задать им подробные вопросы на эту тему. Интервьюер также должен спросить о деталях их жизни за пределами Базового дохода.

Подготовка встречного предложения

Как и в случае всех официальных переговоров, подготовка встречного предложения во время собеседование на переговорах Рынок труда требует тщательного планирования и подготовки. Несмотря на соблазн импровизировать, написать встречное предложение крайне важно. При подготовке письма со встречным предложением убедитесь, что вы представили его убедительно. Вот несколько советов, которые помогут вам начать. При подготовке письма со встречным предложением имейте в виду, что компания может быть не в состоянии позволить себе принять ваше предложение.

Перед подачей встречного предложения узнайте как можно больше о компании и роли, на которую вы претендуете. Определите культуру компании и рабочую средувключая рабочее время и поездки. Изучите возможные льготы и программы обучения. Лучше всего подавать все встречные предложения одновременно, чтобы они были разосланы в одно и то же время. Затем отправьте благодарственное письмо, если вам предложат работу.

Если ваше встречное предложение слишком низкое, постарайтесь подкрепить его доказательствами. Проведите исследование средних зарплат по данной должности, чтобы вы могли подкрепить свое встречное предложение, если оно слишком низкое. Также упомяните о том, насколько более ценным вы будете для компании, если получите эту работу. Однако важно помнить, что на собеседовании речь идет о вас, и компания может быть чувствительна к вашим чувствам.

При подготовке встречного предложения обязательно учитывайте все преимущества, которые предлагает компания. Хотя большинство кандидатов сосредоточены на зарплате и льготах, не лишним будет поинтересоваться, можно ли договориться и о других преимуществах, таких как подписные бонусы, компенсация расходов на переезд, премии по результатам работы или большее количество свободного времени. Аналогичным образом, если вы проходите собеседование при приеме на работу, спросите у менеджера по найму, предлагает ли компания какие-либо льготы, о которых вы можете договориться.

Перспектива цель в переговорах

Чтобы получить максимальную отдачу от встречи на переговорах, необходимо придерживаться объективной точки зрения. Часто мы сосредотачиваемся в первую очередь на денежной стоимости наших целей. В других случаях мы позволяем другим интересам и потребностям взять над нами верх. Возьмем случай с вашим другом, который хотел, чтобы его переговоры о зарплате прошли успешно. Он хотел переехать в другую страну и хотел быть уверенным, что сможет успешно провести переговоры.

При ведении переговоров используйте объективные критерии, например, цены на другие автомобили в данном районе. Например, если бы вы вели переговоры о покупке нового автомобиля, вы бы приняли во внимание цену, предлагаемую другими дилерами, цену Blue Book на аналогичную модель другого года выпуска и другие факторы. Это все независимые части информации, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на исход переговоров. Представив эти стандарты первыми, вы сможете закрепить разговор и свести к минимуму вероятность проигрыша сделки.

Выработка отношения "выигрыш-выигрыш

Выработка позиции "выигрыш-выигрыш" при проведении переговоров - залог успеха. В идеале вы должны четко понимать, чего вы хотите добиться, чтобы подойти к переговорам с более стратегическим мышлением. Вы всегда должны ставить на первое место интересы обеих сторон, а не концентрироваться исключительно на себе. Ведя переговоры, вы должны стремиться не только к заключению соглашения.

Если вы знаете, что вы вряд ли успешные переговоры, подготовьте несколько примеров ответов на типичные вопросы для переговоров чтобы вы могли произвести положительное впечатление о себе на собеседовании. Во время собеседования будьте готовы привести примеры ваших предыдущих переговоров. Рекрутеры хотят знать, как вы успешно вели переговоры в прошлом и чем, по вашему мнению, вы можете быть полезны компании. Неплохо также заранее потренироваться отвечать на эти вопросы, предварительно отработав свои навыки ведения переговоров на имитации переговоров.

Если вы занимаетесь развитием бизнеса, убедитесь, что у вас всегда беспроигрышная позиция. Ваше отношение и поведение как разработчика бизнеса определят исход разговора. Выработка беспроигрышной позиции поможет вам установить доверительные отношения с обеими сторонами. Хотя личные встречи более эффективны, вы можете проводить переговоры с помощью видеочата, чтобы обменяться идеями и лучше узнать другого человека.

В собеседование на переговорахКлючом к достижению желаемого результата является демонстрация ваших навыков ведения переговоров. Будьте готовы поделиться примерами того, как вы успешно использовали свои профессиональные навыки. Вы можете привести примеры различных типов рабочих отношений и проблем, с которыми вам приходилось сталкиваться, и подчеркнуть, как вы успешно справлялись с этими ситуациями, чтобы достичь обоюдовыгодного результата. Вам также следует определить свои цели, чтобы вы могли продемонстрировать свою гибкость и целеустремленность.